בטלפון, בזמן השיחה.
אחר כך — הדגש שסוגר.

הנציג מחזיק את השיחה על הטלפון: מד ההתנגדות, ומה לומר לפני שהלקוח מנתק.

מה הלקוח כבר אמר שהוא רוצה, ואיך סוגרים — על דף אחד.

מחיר, מתחרה, צריך להתייעץ. כל שיחה מקבלת ציון, ורואים מה באמת עצר.

סיכוי סגירה על כל לקוח. הרשימה מתחילה במי שהכי קרוב לעסקה.

דירה, תקציב, חדרים, שכונה. הציון אומר למי להרים טלפון עם הנכס הזה.

שואלים «איך סוגרים עם דנה?» ומקבלים תשובה מתוך השיחות שכבר היו.

עסקה שנסגרה, כרטיס שנאמר, סף שעברתם. וואטסאפ יוצא עם הסיכום.